今年的（de）双十一（yī），对于整个电商（shāng）行业来说，可谓之（zhī）是跃进的一年，单X宝就创造了1200亿的交易额，放眼整个电商行业，5000亿应该是有的。看到如此方法/步骤

一、【买就送】最简单也是最暴力的
现在的营销渐渐趋于简单，那些过于复杂的营销规则已经没（méi）有人喜欢看了（le），所以，最简单也（yě）最为暴力的就是——买（mǎi）A送B，这（zhè）个B一般是自己店里的东（dōng）西，当然，如果你有能力，最好（hǎo）谈一下资源合作（zuò）回来，互相送，互推（tuī），效果（guǒ）一定比送自己（jǐ）的好。
双十二活（huó）动（dòng）策划指南（nán）
二、【满就减】最常见（jiàn）的提高客单价手（shǒu）段
我们（men）看（kàn）活动是否有效（xiào）果，还有一点就是看客单价是否有提（tí）升，那么，满减就（jiù）是最为常见的手段了，这个（gè）要结合你们的产品（pǐn）定价（jià）来制定，到底满（mǎn）多少？减多少，小翔举个例子：如果（guǒ）你（nǐ）们现在（zài）的客单价是25元，用户基本是买一件物（wù）品（pǐn），产品价格（gé）集（jí）中在20-30之间，那（nà）么我们可以制定（dìng）满40减5，这样从（cóng）心理的角（jiǎo）度来说，我（wǒ）只需要（yào）再买一（yī）样东西，就可以减5元。当然，也要从自身的成（chéng）本考（kǎo）虑（lǜ）。
双十二活动策划（huá）指南（nán）
三、【满就送】双倍成效的赠送礼品
满就送，顾名思义就是满N元或者满N件就送礼品，这个的好处是，提（tí）高了这个（gè）礼品的回（huí）报率，简单（dān）来说就（jiù）是一个（gè）礼品换回了更高的客单价或（huò）者更多（duō）的销售（shòu），如何活（huó）用呢这个方（fāng）法呢，小（xiǎo）翔（xiáng）继续（xù）举个例子（zǐ）：现在潮（cháo）湿天到了（le），大家用潮湿盒比较多，普遍都（dōu）是买1-2个的，而（ér）且是（shì）妇女买居多（duō），但是其实3个也是可以用完的，OK，那我就“买满3盒，送鸡（jī）蛋”如何？
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四（sì）、【买就抽（chōu）】将侥幸心理（lǐ）最大化
买就抽，应该是大家最为常（cháng）见并且（qiě）参与最多的活动了，或许（xǔ）因为马爸爸的一句话“梦想万一实现了呢？”，也可能（néng）是因为觉得反（fǎn）正抽下（xià）又不（bú）会亏什么，反正对于小翔而已，真是百般不中，我（wǒ）却待抽（chōu）奖如初恋的感觉。废话不多说，举个例子，大转盘、砸金蛋（dàn）、翻牌（pái）、开箱子都可以。只要用户买，一张订单抽一次，把抽奖的（de）环（huán）节做好玩了，奖品设置一定要有实物大（dà）奖，可以是假的，切记不要有谢谢参与，现在（zài）流（liú）行100%中奖！
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五、【买就（jiù）送升华版】升华的（de）当然是（shì）门槛
如果你想做会员留存率，如果（guǒ）你的（de）产品是虚拟的，如果（guǒ）你的成本非常低（dī），那你就可以选（xuǎn）择这个方法（fǎ），举个（gè）例子？充（chōng）值8888元，送iphoness7，怎么样？别以为（wéi）没人参与（yǔ），其实（shí）你算一（yī）下，这是（shì）一个（gè）双赢的活动（dòng），总有人会（huì）参与的
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六、【先领券后购买】将（jiāng）预热（rè）进（jìn）行到底
派（pài）发优惠券（quàn）的好处有两个（gè），第一：不需要考虑组合什么产品，用户想买什么买什么，够（gòu）门槛直接用券抵扣就行（háng）了。第二（èr）：形式上让（ràng）用户忽略价格差，如果你直（zhí）接降价促（cù）销，用户会觉得，哦（ò），你的价格（gé）本（běn）来就那么低（dī）吧，而优惠券一般来说不会。这个小翔（xiáng）就不举（jǔ）例子了吧。
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七、【降价（jià）促销】同质化/老用（yòng）户营销必备
为什么小翔会这么（me）命名（míng）这（zhè）一项呢，因为价（jià）格战现（xiàn）在（zài）真的（de）不好打，能（néng）想到的就只有这两个点比较容（róng）易（yì）接受（shòu），第一：同质化（huà）的（de）产品，别人买100，我（wǒ）促销卖90，第二（èr）：老用（yòng）户知道你（nǐ）的价格了，现（xiàn）在发（fā）条短信告诉他降价促销，肯定（dìng）也好卖
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END
注意事项
营销的（de）手段千千（qiān）万，首（shǒu）先你（nǐ）要弄清楚这次活动的目的是什么（me）
活动目（mù）的一般是：拉新、促活、留（liú）存、客单价、销量，不同（tóng）的（de）目（mù）的，做法一定不同（tóng）
活动（dòng）最好提前一个月策（cè）划，留给UI、文案、开发更多的（de）时间准备

06-28