要想成（chéng）为一（yī）个展会营销专家，以（yǐ）下五点很重要： 

策划，成功与（yǔ）否的关键（jiàn）
据了解，企业（yè）以参加展会的形（xíng）式拓展市场的成本费用（yòng）要比其他传统形（xíng）式（shì）节省40%以上，同时还大大（dà）缩（suō）短（duǎn）了促销时间。在欧美一些贸易大（dà）国，绝大多数企业（yè）都（dōu）是从展会上（shàng）获得（dé）大部分贸易机会和寻求合（hé）作伙伴的，同（tóng）时（shí）也是参与国际市场竞争的（de）最佳场所。展会营销在（zài）中国（guó）还没得到企业家的重视（shì）和（hé）发展（zhǎn），认（rèn）为参展是件浪（làng）费时间的事（shì），就（jiù）算报名参（cān）展，也是草草了事，甚至抱着“去（qù）看（kàn）一（yī）看”的思想。那么，企（qǐ）业如何充（chōng）分的发挥展会的（de）作用呢?
展会策划最简单的就是拟定一份（fèn）详（xiáng）细的可行的参展方案，专业点则可（kě）以将创意、点子、花（huā）样（yàng）联（lián）在一（yī）起。无论怎么理（lǐ）解，这个过程都必须完（wán）成如参展日程（chéng）、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务，细化到人，责任到（dào）人，一切量（liàng）化（huà）数据（jù）化，并且执行下去，没有执行的策划是荒凉的。
展厅，展会营销的（de）基（jī）石
目前（qián）国内标准展位是3×3米（mǐ），方型，三面（miàn）挡板，顶空（kōng）。无论什（shí）么行业，这（zhè）样的展位和设（shè）计都是不（bú）够的，除非你是来玩的。订购（gòu）一个宽敞的展厅对营销显得很有必要，加上别出心裁的设计、独具特色（sè）的展品摆放将会（huì）为你吸引来客户无数。展厅（tīng）的（de）设计一定要符合大众的审美要求，方便参观（guān），明亮简约，不要太（tài）复杂，更不能暗淡无光，除了（le）某些特别的产品，千万别（bié）太另类以至（zhì）于（yú）观者望而止步。展厅要为企（qǐ）业服务，为营销（xiāo）服务，不要只（zhī）是（shì）为了好（hǎo）看（kàn）而一再强调外观花哨，连企业（yè）名称都不（bú）标明。考虑（lǜ）到参展企业多人数多，所以在展（zhǎn）厅外（wài）立广告牌或者其（qí）他引人注目的招牌也（yě）不可忽视。
讲解，人际传播高（gāo）于一切
展（zhǎn）会营销（xiāo）可以说（shuō）是人与人之间的（de）营（yíng）销，是口头（tóu）传播与实体展示（shì）相结合的多渠（qú）道销（xiāo）售模式。我们知道（dào），人总喜欢凑热闹，而现场讲（jiǎng）解和操作演示总会（huì）吸引路人（rén），点燃观（guān）者（zhě）的（de）好奇心，这为营（yíng）销（xiāo）创造（zào）了（le）一（yī）个（gè）难得的机（jī）会。客户一旦观看，说明（míng）他对你的东西（xī）有兴趣（qù）。销售圈里流传着这么一（yī）句话：“没有不购（gòu）买的客（kè）户，只有不了解的客户”，所以让客户了解的（de）你的产品是最首要的（de）问题。
诚然，以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操（cāo）作的人一定要熟练，并对（duì）各产品了如（rú）指掌，能（néng）回答（dá）客户提出的一切问题，千万别在营销过程中出（chū）现哑口无言的局面，这既让产品失去（qù）买家，也让自己尴尬（gà）。在参展之前，应加强锻炼，反复演示，将所有信息数据强记于心。
画册（cè），给客户一个读的空间
近年来（lái），很多企业都认识到画册在（zài）营销中（zhōng）的重要地位，纷（fēn）纷印刷自己的产品图册。我们知道，企业都（dōu）不（bú）可能只有一款产品，而（ér）每一款产品都有自身的属性和规（guī）格，要在紧张而短暂（zàn）的展（zhǎn）会活（huó）动（dòng）上向客户说明每一（yī）款（kuǎn）产品的性质是不可能的，因为人接受信息的量是有限的。利（lì）用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用，将产（chǎn）品（pǐn）名称（chēng）、尺寸规格、使用领域等表于纸上，给客户（hù）一（yī）个阅读的机会。画册营销另一个重要（yào）的特点是直（zhí）观、方便阅读、信息持久，价值绝对高于千（qiān）言（yán）万语，也为那些不善于口（kǒu）头营销的（de）人提（tí）供一个沟通平台。
好的画册是（shì）营销的（de）利器（qì），也是企业的窗口，它是为营销服务（wù）的。用于展（zhǎn）会（huì）的画册应该区别其他画（huà）册，太厚将不利携带，而太薄（báo）又显得没有实力，让人不（bú）踏实。整本画册不能单单（dān）是产品介（jiè）绍，据调（diào）查，很多的交易都（dōu）是在认同企业文化的基础之上实现（xiàn）的，与其推（tuī）销（xiāo）干（gàn）巴巴的（de）产品，不如传播有精神有灵性的企业文（wén）化。
名片，不可忽略的细节
名片（piàn），是人际关系网络里最活跃的因子，也（yě）是营（yíng）销过程中（zhōng）最简明的展台（tái）。想要（yào）做好（hǎo）市场营销，千万别小看一（yī）张名片（piàn）的作用。一张小小（xiǎo）的名片可（kě）以知晓承递者的企（qǐ）业、产品、联系（xì）方式等基本信（xìn）息，还可以（yǐ）看（kàn）到承递者（zhě）的职位、特长、身（shēn）份地（dì）位等。人是自（zì）私的，也是虚（xū）伪的，跟（gēn）人打交道在很（hěn）大（dà）程度上受个人的主观意（yì）识左右（yòu），除了（le）愿意跟同等地位的（de）人做朋友（yǒu）外（wài），还（hái）希望能与（yǔ）行业（yè）专家相（xiàng）识、学习。所以印名（míng）片时不能只是印上电话（huà）地址这些基本（běn）信息，也不能（néng）花哨（shào），记住你（nǐ）不是搞艺术的，也不（bú）是参观者，你是做营销（xiāo）的，卖出产品（pǐn）才是你的价值所在。名片应简（jiǎn）约、画（huà）面干净、字迹清晰，更不要使用（yòng）繁体字或者甲骨文。当然，如（rú）果你做的是出（chū）口产品，印上你客户（hù）的母语如英（yīng）语、韩语、阿拉伯语等语种，将有助于你的营销工作（zuò）。
所有的交易都建立在相互了解的基础之（zhī）上，展会是（shì）一个窗口，是一个（gè）平台。想通过展会（huì）开（kāi）拓更大的市场（chǎng），就要有充分的准备和清晰的思路，因为成功属（shǔ）于有准备的人（rén）。

06-28